系统集成商的策略选择与差异化 在销售和系统解决方案的交付过程中，虽然有相似之处，但策略和侧重点各有侧重。分销主要针对大众化市场，其产品技术要求较低，中心在于产品推广和市场渠道构建。相比之下，系统集成侧重于技术驱动的行业解决方案，以系统为核心，强调专业知识和行业特性。
系统集成的组织职能划分依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商 务人员的接触、跟踪、关系。售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体系统解决方案。
应用产品开发型系统集成商在当前市场中更受青睐。提供高效、可靠、技术保障的系统集成是成功的关键。系统集成策略探讨： 分销与系统集成的区别：分销产品技术要求较低，系统集成则侧重技术、行业市场。 管理系统化、规范化：借鉴工业模式，重视责任、权力、利益的分配。
信息系统集成解决的问题包括跨语言、跨平台、跨协议、跨操作系统和跨版本的技术挑战。通过集成技术，可以实现不同语言、平台、协议和操作系统间的兼容性，解决软件运行阶段的数据共享、透明性和互操作性问题。为了实现信息系统集成，软件开发阶段需遵循三大策略：统一化开发、B/S分布式计算和异构数据集成。
系统集成商发展面临挑战，如需要拥有技术、经济实力、行业知识和专业技能，以及丰富的集成经验。同时，系统集成市场规范化、专用化的发展促使系统集成商向产品技术服务型、系统咨询型、应用产品开发型等方向发展。
总值一句话，所谓系统集成就是将各个分项功能组合在一起形成一个能解决综合问题的复合功能体。
1、系统集成，就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。
2、系统集成是指将多个分离的设备、功能和信息通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，整合为一个统一和协调的系统，实现资源共享和高效管理。它涉及多种集成技术，如功能集成、网络集成及软件界面集成等。系统集成的关键在于解决系统间的互连和互操作性问题。
3、总而言之，系统集成是一种商业行为，也是一种管理行为，其本质是一种技术行为。
4、系统集成是指将不同的软件、硬件、行业专业应用程序和数据集成在一起，以过程化的方式使其协同工作，并为企业提供重要的信息技术解决方案。它是整个信息化系统的核心部分，参与各种复杂的信息系统项目中。
系统集成，从广义上讲，是指将各个功能模块结合成一个统协调的系统。其应用范围远超字面意义，包含五方面要素：客户行业知识、应用系统模式和技术解决方案、产品技术、项目管理和服务。 客户行业知识：需深入了解客户所在行业，包括业务、组织结构、现状、发展等，提供针对性解决方案。
一般在技术上会以API接口、webservice接口、直接访问数据库接口等方式实现。系统集成功能应包括网络集成、功能集成、软件集成和操作界面集成等四个主要方面。所谓系统集成，是根据客户的具体业务需求，将硬件平台、网络设备、操作系统、工具软件以及按客户需求开发的应用软件，集成为功能和信息相互关联的IT系统。
可用性：服务器必须具备高可靠性，确保7*24小时不间断地为网络用户提供服务。这种持续运行的能力对于保持网络服务的连续性至关重要。 高可利用性：服务器的性能和速度远超普通PC机。为了保证高速运行，服务器通常采用对称多处理器系统以及大量高速内存。
网络系统集成即是在网络工程中根据应用的需要，运用系统集成方法，将硬件设备，软件设备，网络基础设施，网络设备，网络系统软件，网络基础服务系统，应用软件等组织成为一体，使之成为能组建一个完整、可靠、经济、安全、高效的计算机网络系统的全过程。
1、系统集成商是指能够实施系统集成，具备相应资质的企业，服务于不同行业的用户需求。 系统集成涵盖设备系统集成和应用系统集成，据此，系统集成商分为设备型系统集成商和应用型系统集成商。 设备型系统集成商进一步分为智能建筑集成商、计算机网络集成商和安防系统集成商。
2、系统集成商是指那些具有相应资质，能够为行业用户提供系统集成服务的企业。系统集成主要分为设备系统集成和应用系统集成两大类，因此系统集成商也可以进一步细分为设备系统集成商和应用系统集成商。设备系统集成商又可以细分为智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商、安防系统集成商等。
3、系统集成商（SystemIntegrator）是一种特殊的企业类型，它们负责实施系统集成项目，涵盖设备系统集成和应用系统集成两大领域。设备系统集成商进一步细分为智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商和安防系统集成商。应用系统集成商则专注于行业信息化解决方案。
